欧神文集(2)

纯粹读书笔记,请勿转载。

上回总结得有点粗疏。市场学还是很有意思的。

欧大的许多文章,都是以这个作为基础。

市场学的本质,是如何用供应去匹配需求。这第一步,是了解需求是什么。掌握需求最基本的方法,是掌握人群的分布。人群最基础的属性,自然是年龄性别,但分完可以细分。地域、教育、价值观,等等等等。细到什么程度最好不容易说明白。人群的需求分析完以后,最终形成整个市场(当然是某个产品的整个市场)的需求和供应大势。通常表达为一个x-y图。x和y轴是产品所有因素里面最重要的两个。每个人群可以想象成这些点,在图上占据某些位置。每个产品则是一个圈,覆盖着对应区域人群的需求。

这个x和y的选择,是高手和低手的区别。按欧大的说法,95%的分析在这一步就已经错了。后面自然就是垃圾。当年欧神推荐过一篇讲飞机的文章,说是“教科书级别的”,因为文章一上来就分析了波音和空客的产品分布,x和y分别取了飞机的载客量和航程。这显然是取对了,后面的分析也才有了意义。

自然你会问为什么只有两个要素。其实是因为人类只能画出二维的图。如果有第三个要素不得不考虑,可以在二维的基础上进一步分析。这不是大问题。

x和y的选择除了看需求,我想也是要考虑供应的。比如载客量和航程,是航空公司的需求,同时也是飞机的自然属性。不过这通常问题不大。

有这个基础,接下来欧大说怎么开公司。根据这个图,你要找到空位。作为你的公司定位。

接下来是真的经营公司相关的技巧,比如怎么品牌定位,怎么促销,怎么铺渠道,怎么降低质量(是的,这是严肃的科技,可不是假疫苗哦),怎么Line extension. 细节我就不展开了。不过Line extension有一点很有意思:从股东的角度出发,品牌的最终归宿,是把品牌做死掉。做死的过程等于将品牌的无形价值兑现为现金,不然做起来干啥?这个范式很有意思。(做死也很有学问,慢慢死才是利润最大化。)

有了市场学的基础,欧大转回来讲楼市。他挑了最熟悉的上海。人群他分为三类:外国人,外地人,本地人。外地人又细分为土豪、屌丝、民工。初看有意思,民工不是屌丝吗?答曰非也。屌丝是指从农村进入城市的,具有大学以上学历的人群。(可怜我的同事们。。。)。

其实从房地产投资的角度,屌丝不是重要的群体。因为屌丝比较喜欢买新房,自然不会接二手的盘。不过也许这个群体分析相对容易,也有趣,欧大从这里入手。

屌丝是一个中间态。农民进入城市,会经历农民->屌丝->小市民->市民这个阶段。一个步骤可能需要一代人。

欧大认为屌丝有六大特点:贫穷、野心、破坏、平庸、装逼、粗疏。

贫穷不用说了。野心是指他们渴望王侯将相。破坏是指他们不惜破坏一切秩序,以获得自身的生存权利。平庸是指他们没多大能力。装逼即华而不实。粗疏是指没有执行能力。

这六点加起来,再加上对房子的分析(下面说),得到他们喜欢的房型,是“超远郊新城品牌开发商一手期房精装修小户型现代生活派”。这自然也是最不保值的房型。

关于屌丝,欧大还讲了两点有趣的分析。第一是,由于城市居民会逐步地“右转”,而农村或后发达地区的人们,则往往偏左。为了维持平衡(原因你懂的),国家会让城市每年流入大概1%的人口。这1%的房屋需求大概是每人35平米,而不是土著的每年1平米的改善需求。第二,屌丝虽然只是屌丝,但8亿的农民城市化,带来8亿屌丝。即使万中取一,也会有8万成功人士。最终会成为主流。当然这也不是什么坏事。成为主流会影响社会的主要品味,即使不成功的也影响消费行为。电影票房就是一个典型例子。“得屌丝者得天下”绝对是做生意的明训。

说回房子的事情。屌丝有屌丝的性格,这是需求方,而房子,作为供应方,有六大因素,分别是房型、楼层、朝向、品质、社区、交通。每个因素都会影响着价格。屌丝的性格可以推出他们并不在乎地段,楼层,房型,朝向这些因素,但喜欢精装修、一手房这些装逼的因素。加上贫穷这个大前提,就推出前面那个结论。

然后欧大举了“仁恒河滨花园”作为投资的反面教材的(百度一下,还挺漂亮的)。为什么那里的房子不会升值呢?这个房子逼格很高,是屌丝中的战斗机。简答说,是“中上”档次的房子。但是,由于人群(都是屌丝勒紧裤头在买),房型(188平米紧凑型4房),品质(最差的榉木),社区(附近5KM只有一个大型购物广场,星巴克到大娘水饺全齐)。这个房子绝对无法进入“上层”人的法眼。6年,一点都没涨。

(很漂亮的市场学看世界。写完这篇笔记,感觉功力又涨了几分。)

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